Teamleader Talk

Prospectie e-mails zijn zowat het digitale equivalent van een netwerkevent waar je niemand kent. Een uitdaging voor sommigen, een tikje awkward voor de meesten onder ons.

Wat is je werk waard? Dat is de kernvraag bij het bepalen van een prijsstrategie voor je agency. Wij vroegen enkele agency’s hoe zij hun prijszetting bepalen en maakten een overzicht van de meestgebruikte prijsstrategieën.

Het belang van presales wordt weleens onderschat. Toch is het heel vaak doorslaggevend in het verkoopproces. Wat is het verschil tussen presales en sales? Hoe is een succesvol presales proces opgebouwd? En - last but not least - wat mag presales kosten? We vroegen enkele vooraanstaande agency’s om hun beste tips.

Een sales forecast is belangrijk om juiste beslissingen te nemen en medewerkers te motiveren. Maar hoe doe je dat? 5 eenvoudige strategieën om je op weg te helpen.

Wil je nieuwe klanten werven? Gebruik één of meer van deze 12 bewezen technieken en genereer meer leads.

Goede sales KPI’s - een afkorting voor key performance indicators of kritieke prestatie-indicatoren - maken vaak het verschil tussen wel of niet groeien met je bedrijf. Welke KPI’s zijn belangrijk voor je verkoop? En wat kan je er precies uit leren? Een overzicht van de KPI’s die voor je sales team de moeite waard zijn om te meten.

De sales funnel vertegenwoordigt alle stappen die leiden tot de verkoop van je product of dienst. Ontdek hier hoe jouw funnel eruit zou moeten zien.

Account-based marketing of ABM is niet nieuw, maar won de laatste jaren aan belang. Wat is account-based marketing precies? En wat is het voordeel en het verschil van ABM ten opzichte van traditionele marketing? We brengen helderheid met enkele voorbeelden van account-based marketing en tonen wat ABM-software voor je kan betekenen.

Relatiemanagement is de sleutel tot betere klantenrelaties en daarmee een sterkere concurrentiepositie. Wat is relatiemanagement en hoe pas je het toe in de praktijk? Een korte introductie tot strategisch relatiemanagement, met enkele relatiemanagement voorbeelden uit de praktijk.

Vraag: hoeveel van je marketingbudget besteed je aan klantloyaliteit en wat gaat er naar het aantrekken van nieuwe klanten? Veel bedrijven richten hun aandacht vooral op het tweede, terwijl trouwe klanten heel vaak voor het grootste deel van de omzet zorgen. Wie meer wil verkopen, doet er daarom goed aan zijn klantloyaliteit te verhogen. Wat is klantloyaliteit precies? En hoe kan je de klantloyaliteit meten? Een korte introductie in de kunst van klantenbinding.

Intro/ Het concept customer intimacy werd voor het eerst geïntroduceerd in de jaren 90 en is intussen een begrip onder marketeers. Het idee achter een customer intimacy strategie is nochtans ouder dan de straat: de klant is koning. Wat is customer intimacy? En hoe vertaal je die mooie theorie naar de dagelijkse praktijk van je business?

Investeer je in inbound marketing, dan zal je je op een bepaald moment ook moeten toeleggen op lead management. Een uitgebreide database van contacten is immers pas waardevol als je die leads weet om te zetten naar klanten. Zo leid je consumenten succesvol doorheen de sales funnel.