Business development

De vette vissen onder de projecten komen er steeds vaker na een pitch. Maar pitchen op zich neemt capaciteit – en dus tijd en geld – in. En soms verlies je genadeloos. Hoe maak je de afweging om al dan niet deel te nemen?

Je agency stevig positioneren helpt je om de juiste klanten aan te trekken. Want hoe duidelijker je verhaal naar potentiële klanten, hoe groter de kans op een perfecte match. En op een mooie samenwerking. Maar wat gebeurt er met je merkbelofte wanneer je bureau – of de markt – evolueert? Daarover gaat dit Agency Life-stuk.

Startende agencies zijn vaak even zoet met mond-tot-mondreclame. Klanten komen via-via en voor je het weet staan er geen 5, maar 20 collega’s op je payroll. Yikes! Om ook na die vliegende start duurzaam te blijven groeien, denk je best bewust na over je klantenwerving. In deze aflevering van Agency Life: het waarom en hoe van acquisitiestrategieën.

Een agency runnen begint met weten wie je ideale klant is. Liefst heb je daarvoor een checklist bij de hand, waaraan je potentiële klanten aftoetst. Maar wat doe je wanneer een prospect niet alle voorwaarden voldoet? Stuur je de lead wandelen, of schuif je je criteria aan de kant? Daarover gaat deze Agency Life-blog.