20/09/2021 | temps de lecture 6 minutes

Augmentez vos ventes avec plusieurs devis par opportunité

Header Detail FR 1240x533px C Multiple Quotations

Proposez à votre prospect de choisir parmi plusieurs devis et augmentez vos chances de remporter une opportunité. Une fonctionnalité longtemps attendue et très demandée est maintenant disponible dans GO, MOVE et BOOST : la possibilité de créer plusieurs devis par opportunité.

Nous discutons avec nos clients depuis des années maintenant et s'il y a une chose qui arrive toujours en tête des demandes de fonctionnalités, c'est la possibilité de créer plusieurs devis pour une seule opportunité.

L'ajout de cette fonctionnalité à Teamleader Focus était donc une évidence et la question n'était pas tant de savoir si, mais plutôt quand. Comme les opportunités et les devis sont des pièces cruciales du puzzle Teamleader Focus, nous avons dû prendre notre temps pour nous assurer que tout ce qui était nécessaire à une mise en œuvre correcte était en place.

Une opportunité. Plusieurs devis.

Les prospects vont toujours comparer et rechercher la meilleure offre. C'est tout simplement la façon de faire des affaires. Fournir plusieurs devis à choisir est, par conséquent, une partie très commune du processus de vente.

Avec les devis multiples dans Teamleader Focus, vous pouvez créer autant de devis que nécessaire dans une seule opportunité. En plus de cela, vous pouvez facilement présenter tous ces devis (ou une sélection d'entre eux) via Cloudsign.

Cloudsign.

Cloudsign est la plateforme de devis en ligne de Teamleader Focus. Elle permet aux clients potentiels de consulter et de signer des devis en ligne. Les devis signés sont 100% légaux et l'aspect professionnel de la plateforme inspire confiance. La mise en page est professionnelle, dans votre style maison, et tout fonctionne extrêmement rapidement. Votre prospect a-t-il consulté ou même signé votre offre ? Vous recevez alors une notification dans Teamleader Focus et l'oportunité qui accompagne le devis passe automatiquement à "Gagné".

Via Cloudsign, votre prospect a la possibilité de basculer entre les devis que vous avez mis à sa disposition. Une fois qu'il a fait son choix, il accepte et signe le devis en un rien de temps. Quelle que soit la plateforme qu'il utilise.


Plusieur devis par opportunité


La différence entre vous et vos concurrents ? Présenter vos différents devis, recevoir des commentaires sur celles-ci et finalement obtenir la signature d'un devis, tout cela se fait via un simple lien.

Incroyablement efficace pour votre pipeline de vente et clair comme le jour pour votre prospect. Dites adieu aux interminables allers-retours par e-mail avec une myriade de documents en pièces-jointes.

Mis à l’épreuve.

D'un point de vue purement technique, l'ajout de devis multiples à Teamleader Focus n'a pas été une mince affaire. Il a nécessité une planification élaborée et une préparation minutieuse.

Pour s'assurer que la fonction était parfaitement adaptée, nous avons d'abord effectué un test bêta approfondi. De nombreux clients qui demandaient des devis multiples et utilisaient des solutions de contournement ont eu l'occasion de l'essayer pendant deux semaines.

Les utilisateurs de Teamleader Focus sont très créatifs.

Si quelque chose n'est pas possible, ils le contournent. Voici les solutions de contournement les plus courantes qui sont maintenant obsolètes en raison des devis multiples :

  • Créer des opportunités jumelles ou une opportunité par devis

  • Créer un premier devis, le télécharger et le mettre à jour puis télécharger la deuxième version.

  • Ajouter une section “optionnelle” en créant le devis dans l’éditeur

Au final, le test bêta a généré pas moins de 150 questions, demandes et suggestions en quelques jours seulement. Ces contributions ont été précieuses, car elles nous ont permis d'inclure des améliorations supplémentaires et de localiser les bogues.

Très agréable d'entendre que le feedback a été utile ! Merci de vous impliquer si étroitement avec vos clients dans une phase bêta, cela offre une énorme valeur ajoutée à la fois pour nous (en tant que clients) et pour vous, je suppose.

Jorchem Nelen - Veilico bv

Vous voulez voir les devis multiples en action ? Découvrez tous les détails dans notre centre d'aide, dans l'une de nos formations sur les produits ou essayez Teamleader Focus gratuitement pendant 14 jours.